前几天我中日3G应用研究院的几位先生吃饭，他们介绍日本手机应用的情况，说手机就是手机，互联网就是互联网，手机是可以上互联网的，但是日本用户绝大部分的应用还是基于手机的应用，而不拿手机去上互联网的。我想这和我的思路相印证的，我相信手机的未来是移动信息网，它会产生出完全基于手机的应用，手机可以上互联网，但是手机的主要功能不会就是用来上网。

    于是中日3G应用研究院的颜先生就有这样的疑问，那么互联网上有那么多免费的内容，现在上网也很方便，为什么用户不上互联网，而要用收费的手机内容呢？

    这是一个我经常面对的问题，其实再往深里理一下，没有那么复杂。

    搞互联网的人，经常告诉我们，消费者需要的是什么？是免费和便宜。你如果不做深入的思考，也一定会想，就是我当然是需要免费和便宜，大家都需要免费和便宜。但是我希望你过一下脑子，想想自己的行为，何时你要过免费和便宜？你要的只是：“实用和方便”。在这个基础上最好便宜，至于免费你从来没有想过。就说我们吃饭，馒头夹咸菜就能吃饱，但是我们没有一个愿意这样的吃的，其实我们要花更多的钱，吃的更复杂。便宜是不便宜，但是值就行了。我们进行信息交流，QQ、MSN都是免费的，但是大家就不发短信了吗？一条短信最多70个字，就是一个字也得收1毛钱，非常不便宜，但是大家不发吗？照发，原因是什么？方便。因此，认为用户要的就是免费，这是根本不符合实情的。

    当然在同样服务的情况下，能够便宜，能够免费，消费者当然是要选择便宜和免费的，这是人之常情，但是所有消费者都知道“便宜不好货！”。他要的是自己适合的产品，付款并不是问题。

    互联网上有大量免费的质量很好的内容，那么为什么消费者还要用手机的收费内容呢？我想，很可能手机的出现会对互联网的格局产生冲击。知识产权出成为互联网跨不过去的沟。互联网已经形成了一个免费的模式和气氛，这样的气氛造成了在互联网上对于知识产权的的漠视，甚至作者对于互联网的侵权也是听之任之。

    举一个自己的例子，我的博客通信业还是有人看的，我自己更新博客只是为数不多的几个，但是，网上我的博客至少有二十个，一些博客是网站给我打了招呼，这些网站负责给我更新，一些是连招呼也不打，就为我建了一个博客，帮我更新了。我一篇文章出来，转载的网站可能有几十个之多，对于这些我的态度是，听之任之，就算做宣传了，管我是管不过来的。这就是我们绝大多数人对互联网的态度。因为没有其他竞争的体系，也没有约束，我们对于知识产权都采取了轻描淡写的态度。如果3G到来之后，某一个手机网站愿意出钱刊载我的文章，或者愿意和我分成，并且对我提出要求，这些文章不允许授权给其他媒体。我想我是有可能同意的。当然，我这样的文章，并不是能产生较大经济收入的产品，而如果是名家之作，是大家都愿意出钱看的作品，这些作品被要求了，只能在手机上，而不允许到互联网上流行，互联网上哪里可能找到一切都想找的内容？

    至于现在很多内容，都是没有办法保护，随意的上了网，不过是没有一个平台帮助内容开发者获得收入，只要有办法能够帮助开发者获得收入，这些开发者就有可能为了维护自己的权益，主张自己的知识产权，而互联网上免费地得到大量的内容的时代就会过去，专业的网站，如果不出钱，作者就可能不授权给它刊载，而那些卖内容给互联网公司的传统媒体，如新华社，它就有可能提高收费，因为这些内容它可以卖给手机网站，获得更多收入，为什么要用低价卖给互联网公司？

    我想，未来三至五年，很可能互联网会面临了大量的知识产权的纠纷，象胡戈这样的开发者，开发出作品，在互联网上大量流行，他获得不了太多的收入，把这些销售给手机网站，他可能会参与分成，因此，对于互联网上出现的免费下载，他或是购买版权的公司一定会出面通过司法途径来解决。

    未来很大可能，就是从内容制作来说，那些没有成名的普通作者，可能通过互联网的传播，让自己的出名，造成社会影响，只要一出名，有一定的知名度，他就会抛开互联网，把内容转到手机上，通过付费下载获得更多经济利益。而对于免费刊载其作品的网站，他也会用法律的手段来维护自己的权益。有一天，大家会渐渐发现在互联网上，名人的作品都不见了，而要继续让这些作品留下来，网站需要付出更多的代价。对于互联网来说，可能3G不仅是一个延伸，而是一个转折。我想三年这种情形不会太明显，但是三年之后，互联网业的压力一定会大增的。（文/项立刚）

【搜狐IT消息】6月30日，针对目前国内3G市场营销，电信行业专家、飞象网CEO项立刚先生在接受专访中指出，3G对于所有运营商都是新的起点。能否有所作为，取决于品牌、网络、终端、资费、业务、服务等几个方面的协同效应。

在对三大运营商的具体分析中，项立刚先生认为，中国联通在北方占据全业务运营强势地位，所采用的3G标准也是最为成熟的，在终端优势上更有两年左右的“时间窗口”，因此，可能在2010年赢取巨大的发展机会，并在3G领域实现突破。

对于目前国内主要运营商的3G策略，项先生认为，中国联通的全业务品牌战略，用一个品牌向主要细分市场进行品牌延展，是非常有价值的创新营销，这样有利于让用户快速接受、了解整个品牌体系。在全业务品牌架构中，品牌“沃”是重中之重，加上“沃”是三大运营商中最新推出的品牌，其肩负的全业务品牌营销使命艰巨，因此，联通需要投入更多资源塑造、强化“沃”的品牌形象。

以下是项立刚先生接受专访的全文实录：

主持人：国内3G市场与2G时代相比，在业务融合、市场需求方面有哪些不同之处？这些变化对市场营销提出了哪些新的要求？

项立刚：3G和2G是完全不同的市场，2G的时代，运营商只销售一个业务，就是语音以及语音的延伸短信，2G的业务单一，业务平台单一，其实在2G时代谈不上业务的融合，因为没有太多的业务，但是3G的时代却完全不同，3G运营商要销售的业务是一个综合的业务体系，除了语音之外，有大量的数据业务，这些业务需要一个新的平台对其管理、整合、计费、还需要新的市场营销。

我认为3G的市场营销是多层次的市场营销，需要不同阶段用不同的营销模式，首先，需要让更多的用户认识、了解3G，了解3G的业务。其次，需要通过各种手段在用户形成认知的情况下，刺激、激励用户使用3G业务。再次，通过细分市场、跟踪服务使用户形成特点用户群。这需要运营商、业务开发商都要用新的思维去面对3G，需要他们深入理解3G业务，开展全业务品牌战略等创新营销举措，才能有好的营销模式出现。

主持人：与2G时代相比，三大运营商在3G时代的品牌架构和品牌策略上，各有什么特点？他们分别的优点和不足之处是？

项立刚：面对3G时代，三大运营商各有其特点，中国电信主攻189和天翼品牌，把3G作为自己的主要方向，很大程度，它传达出的信息是中国电信的移动业务就是3G。

中国移动由于2G时代非常强大，它并不把3G作为自己的主攻方向，因此它的品牌架构还是按人群划分的品牌架构，全球通、神州行和动感地带。G3这个标识，只是中国移动3G业务的标识，它并不是一个独立的品牌。

中国联通的“沃”品牌，作为联通的全业务品牌，有相当的冲击力，它把3G的特点强化的非常突出。同时，要注意到“沃”是最新推出的品牌，其肩负的品牌营销使命艰巨，后期还将针对一些细分市场进行品牌延展，因此，中国联通应当坚定的执行既定的全业务品牌战略，并投入更多资源强化“沃”品牌的传播，对“沃”需要有更多的解释，让用户理解它的含义和价值。

主持人：三大运营商选择了不同的品牌策略，是否能折射出他们在3G营销方面的不同战略考虑？

项立刚：三大运营商的品牌战略，这和他们采用的技术标准、他们的2G发展情况，以及不同时期3G发展情况相关的，各有特点。这些运营商在3G领域能否有所作为，这需要一定的时间，在品牌、网络、终端、资费、业务、服务等几个方面共同产生效应。

在短期内，中国电信最有冲击力，而中国联通在2010年存在一个巨大机会，成为其发展的时间窗口。

主持人：2G时代，中国联通处于弱势地位，在品牌策略上，也采取跟随策略。全业务品牌战略的创新，是否会帮助中国联通在3G新起点上实现品牌突围？

项立刚：3G对于所有的运营商都是一个新的开始，因此3G业务的品牌各家运营商可以根据自己的网络、终端、业务的情况建立，对于中国联通而言，因为它在北方具有全业务的强势地位，采用的3G标准也是最为成熟，而终端具有两年左右的时间窗口，因此，在3G领域取得突破的可能性是很大的。

不过，这需要中国联通非常全面研究3G，研究3G之后的市场格局走向，研究3G时代的网络特点，找到中国3G真正的价值与意义，这需要一个大思维，和全面的前瞻，才能在3G这个新起点上真正实现突破。

主持人：按照联通的全业务品牌战略，“沃”还将向一些重要的细分用户市场进行延展。在单一品牌开拓细分市场方面，您有什么建议？

项立刚：用一个品牌，带一些子品牌，或是在一个品牌之下，对于细分用户作市场延展是非常有价值的。可以让用户很容易接受和了解某一品牌，对品牌有清醒的认识，又能延展更多的内容。

但是，对于新品牌的建立，首先自己要非常清晰地定义好该品牌的内涵，要非常明白它向用户传达的信息是什么，让用户对于这个品牌从一开始有认知、美誉，如果主品牌定义不清，或是没有一个信息体系清楚向用户传达信息，用户一直处于迷茫之中，这对于品牌的推广非常不利。我想对于“沃”而言，最重要的是把主品牌定义清楚，向用户传达明确的信息。

主持人：3G时代，相比较来说，联通运营的WCDMA技术是全球最成熟的技术，拥有业务、网络、终端等方面的优势，可以通过怎样的品牌营销运作，将这些优势转化为市场的优势？中国移动和中国电信，又应该采取什么策略进行应对？

项立刚：WCDMA确实是成熟的技术，但是它要变成成熟的网络，需要更深入的工作，需要深度覆盖，这还是需要更多的努力。而业务方面几家运营商都基本上还是空白，目前的所谓3G业务不过数据卡和视频电话。要建立起一个业务体系，还需要很长远的努力。

我认为中国联通要体现出品牌优势，必须真正总结出自己的长处何在，并且对自己的网络、终端、资费、业务、服务和品牌情况有一个清醒的认识，了解自己的长处，了解对手的长处与短处，而真正地做到扬长避短。面对3G的未来，要沉下心来，研究市场、研究用户、研究业务、研究需求，在这个基础上形成市场推动战略。目前，中国联通这方面的优势还需要多方努力才能形成。

在市场上，中国联通要重新建立起品牌形象，要给用户一个脱胎换骨的感觉，这必须要通过各种渠道，讲清自己的优势，讲清自己产品的特点，以产品带形象，加强在用户中的认知度。

中国移动和中国电信同样也面临3G的市场问题，今天哪一家运营商都没有建立起一个强大的市场体系，网络、业务问题很多，现在远不是市场策略那么简单。

    绿坝出来，和我最关心的通信领域还有一点点距离，本来不是我研究的范围。不过还是站出来说了几句，一是我正想给儿子电脑装个这样的软件，二是很多关于这个软件的猜测，以我在这个圈子的常识，可能性是极小的。

    于是这个博文有近两千条评论。这两天有不止一家媒体采访我，说这个事，更有媒体问我，看了那些评论会不会认为：反对绿坝的那些人都是渣滓？我想，不能这样说的。

    那些评论我粗粗过了一下，基本是不值得看的，因为没有讲道理的人，也没有人想了解清楚各种不同的情况，更谈不上从不同的角度理解别的意见。直接的人身攻击和粗鄙的语言是主要的特点。但是这是不是就是意味了发表这些评论的人就是渣滓呢？我看不是。

    周作人先生说，一个人身上有两个鬼，一个是绅士鬼，一个是流氓鬼。在人前，人都要做出很绅士的样子，懂礼貌讲道理，做一个好人，而在一个没人的街角时，他的流氓鬼就会出来作怪，要干一些违反规则的事。其实人的性格是具有两面性的，一个温文尔雅的人，很可能内心也是非常躁动，表面上平静如水，内心里却是暗流涌动就是这个道理。

    那些在互联网上开口就骂人，冲动、激烈、粗鄙无聊的人，是不是就是生活中的社会渣滓呢？可能不是这样，很可能在生活中他是一个懦弱、胆小、受欺负、受伤害的人，也很可能他是一个敏感、善良、一直受压抑的人，他需要一个渠道发泄内中的不满，宣泄感情的失落和失意，这些人很少有意志坚强、坚韧踏实的精神的，但是他们绝对不会的坏人。互联网上不要讲道理的，只要把内心深处那些潜意识无所顾忌宣泄出来就可以，在某种程度上，互联网就成为联系人性潜意识的连接器，把人性的最基本的东西发挥出来。

    其实，人之初，性本恶的，自私、暴力、贪婪都是人本性最基本的东西，但是人类为了生存，就有了社会性，人们需要压抑最本能的东西，寻找到社会包容和契合，所以有了规矩、道德，甚至有了法律，自私的人，懂得去帮助别人，暴力的人也知道要有礼貌，贪婪的人也了解了礼让，但是互联网的存在，就像那个走在无人的街头的绅士一样，他心内的那个流氓鬼就被调动起来，就要做出一些和正常社会规律不一致的行动。其实这个绅士回到家里，他还是个绅士，第二天上了班，他可能就是那个看老板脸色的小人物。

     因此，即使是互联网，也需要理解人性的多重性和角色的多面性，一看到互联网上骂人，就认为这些人是渣滓，那是把世界简单化了，看不到更复杂的世界和变化。

    不过经历了这件事以后，我想到了一件事，把我博客的评论给关了，以前开了评论，是想关于行业的事，可能会有大家的意见和探讨，是可以进行交流的，现在想想，这么几年下来，有多少评论是平静的、理智的交流的？完全是信息不对等情况下自说自话，能自说自话就不错了，我发现很多看过我的博客，后来有机会当面交流的人，都不会去评论和留言的，评论和留言的人不是为了交流，而是为了宣泄，这样的评论无助于交流，开着没有价值。所以以后都关了。留一下电子邮件，真想联系我的人，可以发邮件。（文/项立刚　xiangligang@gmail.com）

    TD-SCDMA发展，手机是一个大问题。最近一段时间，有机会见到王建宙老总，他总是要提TD手机的问题。前几天也有中国移动的员工，在QQ上和我讨论TD手机的问题，他认为TD手机是一大问题，也是使他们对于TD存在信心和疑虑的重要原因，听说我开始试用支持OPhone的手机，他向我打听，在哪里能找到这款手机来试用，希望能尽快感受这款手机，而他最需要的是在这些手机里找到信心。

    对于TD-SCDMA手机问题能不能解决好，我想，需要有另外一个思路，很长时间以来，我们在说手机时，都是说手机有多少多少款，比如WCDMA手机有1800款，而TD手机有80款，自然就认为WCDMA手机问题解决的好，款式多，消费者的选择多，款式多，性能和价格比高的手机也多，款式多了，这里面可能筛选出来的生产量大、价格低的手机也多。这样的道理是大家都能理解的。要发展TD手机，要形成WCDMA的情况显然并不实际，永远不可能有那么多厂商加入到TD的阵营，而一些实力强劲的厂商对于TD一直持怀疑的态度，象黑莓和iPhone要加入到TD阵营我们基本看不到希望。所以追求大量的TD手机是一个非常难的问题。

    是不是TD手机解决就完全没有出路？其实我们从iPhone身上也看到了另一条手机发展的路：单品种、高品质之路。

    iPhone从出现之初到今天，经历了各种版本，但是iPhone的模具只有一个，外形只是一个样子，除了可以换一些颜色，外形永远是那个圆润的外表下，一张大屏，消费者基本没有太多的选择，而功能上最大的区别，无非是支持不支持3G，存储空间是不是大一些。这些在手机品种上基本上看不出区别，但是iPhone并没有因为它只有一个外形，或是品种并不丰富而不被消费者欢迎。核心原因是什么？就是高品质，用过iPhone的用户，很容易对它的感应技术、触屏技术留下深刻的印象，设计上也是非常漂亮，而不断创新业务体系，也为其推波助澜。所以iPhone取得巨大的成功。

   对于还存在较大差距的TD手机而言，它要赶上WCDMA短时间是不可能的，我想，它要走的路，就是学习iPhone，走单品种、高品质，还要加上自己的低价格。

    消费需要好手机这是自然的，但是每个消费者要的是什么样手机？消费者一个人也就一部手机，它不是要拿多部手机去炫耀，而是要有一部好用、好看、便宜的手机（当然有少数时尚人士，需要用手机来标新立异，来显示身份，但数量小，这里不讨论）。手机品种多的价值，只是给了大家更多的选择机会，让消费者可能去找到那种漂亮、功能强大、价格便宜的手机。如果没有太多的选择，但是这部手机就是漂亮的，高品质的，消费者要不要呢？iPhone已经给出了一个回答，消费者是愿意选择的，而且如果这部手机还是很便宜，消费者会更高兴的。

    中国移动推动TD手机，7.5亿的资金，十多家厂商分享，其实不如集中在一两家厂商，只盯两个手机品种手机，一部手机花3个亿，将它做成示范手机，其实，说起来，手机好不好，不就是花钱嘛。只要有大投入进去，在开发了集中人财物，现在做出好手机已经不是问题了，山寨机都有许多优秀之作，花3个亿能开发不出好手机？这样的示范性手机生产出来，中国移动可以大量地订制，自己营业厅销售只有这两款手机可以选择，品种虽然少，但是这款手机做工精细、设计精美、功能强大、价格还便宜。你如果想要一个很酷的外形，可以去找别的手机，如果要一款好用的好手机，不要选择，已经为你准备了一款好手机。

    最近我用联想的ET70，深感这款手机已经具备了成为示范手机的雏形，拿出这款手机给消费者、投行和地方运营商看时，不止一次看到他们的兴奋，觉得这款手机已经做得非常不错了。虽然我用下来，发现了很多需要改进的地方，但是我也知道，这些只要花力气是完全没有问题的，比如有时出现死机的问题，这是软件有BUG嘛，不断发现，几个版本，问题就会解决很多了。电池有问题，一方面一些设置没有注意，容易耗电，这需要做设置的修改，不要默认开通，另一方面配备大容量电池，而且算法也会不断改进。屏幕反应慢，把电阻式的屏改成电容式的屏反应就快了。这些都是可以改好，不是突破不了难题。而如果中国移动大量的订制，它的成本很快就会下来，这样一部手机做到800元的成本也不是不可能的。

     对于绝大多数用户而言，没那么挑剔的，有一款高品质、功能强大、低价格的手机存在，一定要用表现自己的个性的手机，否则不用TD，这样的人有没有，有呀，但是可以忽略他们。

     单品种、高品种、功能强大、低价格的示范手机出现，还有一个非常大的好处，就是运营商的业务可以非常好内置在手机里，现在开发3G业务，最难的难点在什么地方？手机适配，手机品种太多了，操作系统太多，手机标准太复杂了，要为每一款手机做适配，太麻烦了。示范手机的出现，手机业务都能很好地适配，用户的业务使用起来也是非常方便。这何乐而不为。运营商通过这样的市场行为，也解决了手机的标准问题。

     中国移动有4.88亿手机用户了，它最有能力做出这样的示范手机，如果它能一次订制千万部，我相信，这部手机的成本一定会在800元以下，而且厂商拼命也会把质量做好，不出问题。而这一款手机不断的完善，这款手机也一定能非常好用。运营商、厂商和消费者会皆大欢喜，TD手机的问题也会迎刃而解。（文/项立刚）

     最近国外媒体报道，中国电信正在与RIM公司谈判，计划将黑莓手机引入中国市场，以便为消费者提供更多的3G手机。黑莓入华，中国消费者会有了更多的选择，不过它进入中国，会不会受到用户的追捧？以我的观察，可能性非常小。

    大家都知道，在美国黑莓受到商务人士的追捧，几乎所有的白领，在大企业工作的商务人士都拿着一个黑莓，以至于美国总统奥巴马也成为黑莓的热爱者，进了白宫，也想继续使用自己的黑莓。因此，在美国，拥有黑莓差不多就是白领的象征，同时黑莓也让美国的白领们工作更加方便。

    黑莓会不会在中国同样出现的情况，受到白领们的追捧，我认为是不可能的，原因有以下两个方面：

    1．美国人和中国人对于即时信息的习惯不同。即时信息是非常有价值的信息交流，无论是通知、祝福还是一些日常事务交流，都可能用到即时信息，除了使用PC的即时通信工具，手机最大的价值在于每人都是随时随地携带着手机，它的方便性远比PC更大，因此，手机的即时信息是一个重要的功能。但是采用什么方式，中国人和美国人是很大不同的。

    由于互联网是美国发展而来，美国人对于互联网的推动不遗余力，美国人对于电子邮件喜爱程度非常高，黑莓的出现，使美国人经常使用的电子邮件被搬到手机上，而且更为重要的是，这个电子邮件成为了即时的电子邮件，所谓PUSH　MAIL，让用户在第一时间即时地发送和接受电子邮件，使电子邮件有了近乎于短信一样的能力。这样领导就可以通过群发功能发送电子邮件，发送通知甚至是内部文件。而用户之间也用这个功能进行相互之间的交流和对话。无论黑莓具有哪些强大的功能，它受到用户追捧最核心的功能就是即时性的电子邮件，让邮件和短信一样即时收发。

    而中国人对于电子邮件虽然也很广泛欢迎，但是由于中国2/3的手机用户并不用PC上网（中国手机用户6.8亿，但是实际上网用户不过2亿）。他们进行即进交流形成了使用短信的习惯，今天从企业老板到普通消费者，发送短信都是手机的一个基本应用，即时交流短信是一个基本的模式，没有人想到用电子邮件进行交流，大家可以很容易地记住对方的电话号码，或是在自己的电话簿里存放其他人的电话号码，但是并不习惯记住别人的电子邮件，因此，几乎所有人要进行即时交流时，都首先想到发短信，而不会发邮件。绝大部分人对于邮件的基本感觉是对方不可能马上收到，因此，即使是有少数人拥有黑莓，已经可以即时收到电子邮件时，别人也不会给他发邮件，因为，别人没有办法判断他是有黑莓还是没有，所以，这个黑莓的邮件功能差不多只是一个摆设，大家还是会给他发短信。

    今天已经形成的使用习惯是不可能改变的，中国一个用户在使用了黑莓后，他不可能向每一个客户和朋友通知，以后不需要发短信，只要发邮件就行了，而他自己发出的邮件，也不可能保证对方能马上收到，其实他自己还是得发短信。

     2．资费也是一个大问题。因为黑莓体系需要多个利益体来支撑，它的要提供这样的即时的服务，却并不象短信一样按每条信息计费，所以总的资费定价是很高的，目前中国移动黑莓服务的价格是每个月最低398元，这个价格非一般用户能用得起，用户越少，了解这个业务，并且大量使用的群体就越少，那么黑莓的使用效率就越低。如果你不是外企，不是老板或是全球需要你用黑莓接受信息。即使是中国的商务人士，大企业的白领，他也是一般的即时交流发送短信，特定的时间收一收电子邮件，比如每天收2－3次。

     因此，黑莓的很难在中国大幅度发展，Push mail对于一般中国用户也不重要，它的发展空间并不大。（文/项立刚）

    6月25日，诺基亚在京召开“轻松互联生活”大会，发布多款产品和应用，其间和诺基亚全球副总裁邓元鋆先生做了深入地交流，谈到这几年诺基亚的走向，我是非常有感触，可以看出，诺基亚的互联网战略已经非常清晰了。

   差不多两年前，我们听到诺基亚在提转型，说诺基亚不再是一个手机制造公司，而要转型为互联网公司，在很长一段时间，我们都在议论，诺基亚要成为互联网公司应该是一个什么样的公司？它的业务到底是会出现怎样的变化？很长一段时间困扰着我们，作为一个行业的观察者，我们也是一直在探寻着答案，作为互联网公司的诺基亚到底是应该是什么样子？

   这次“轻松互联生活”大会在很大程度为我们揭开了一个谜底，作为互联网公司的诺基亚不是不着力于手机了，其实它还是在努力把手机做好，做扎实，这次向大家展示的手机达到11款之多，覆盖不同的人群，这些手机不但有非常经典的E71的升级版E72，也有专为电信订制的8208，手机品种之丰富，功能之强大，充分显示了手机王者的实力。然而，这次会议上，我们第一次系统地了解到Ovi这个全新的子品牌，尽管之前我们不止一次也已经听说过Ovi，但是清楚地看清楚Ovi是第一次，尽管离普通的中国用户OVI还有那么一点点距离，但是我们已经开始看清，诺基亚要为天地人打造的一个新的世界。

   “Ovi”在芬兰语中的意思是“门”，它要推开面向“天地人”新的大门。在这个体系中，诺基亚地图提供了GPS和基站导航，可以方便地搜索、管理和分享海量的兴趣点。“因乐而来”这样一个音乐商店收集了大量的音乐，手机用户在购买了手机一年后，可以无限次的访问和下载音乐。Ovi邮件可以在手机上直接创建邮件帐户，并通过手机接入他们的Ovi客户端。N-Gage大量专为诺基亚手机设计的游戏，甚至可以通过蓝牙实现对战。最后Ovi的分享平台，可以分享视频和图片。地图、音乐、邮箱、游戏、媒体五大服务体系已经形成了雏形，而此后，通过Ovi商店，诺基亚把大量的服务和应用提供给消费者。也就是说未来，诺基亚的服务和应用远远不止这几大主体业务。

    对诺基亚而言，未来的手机，不再是一个通信工具，它将是一个把天、地、人融合起来，把众多业务整合起来的，一个完整的体系，这个体系中，终端是一个平台，一个基初，但是各种应用会在这个基础上成熟和完善。

    纵观手机产业，生产手机自然是天经地义，目前众多的手机厂商还是秉承了这个传统，把手机设计好，把手机生产好，但是iPhone首先的打破了手机业只是生产手机的概念，把手机变成一个服务的平台，卖手机变成了卖服务，也正是如此，它也才有了和运营商一争天下的可能。今天众多的手机厂商还是只是在做手机，而行业老大诺基亚却已经真正开始转型，要说未来，能够成功的阻挡苹果势头可能只有诺基亚，今天苹果不过2000万用户，而诺基亚却有10亿用户，我们大家都知道，应用业务的基础就是用户，我毫不怀疑未来诺基亚一定会对苹果还以颜色。

    对于一个无线互联的时代，诺基亚已经做了几年的充足准备，它要发力，力量是巨大的。运营商、手机厂商、芯片厂商几大厂商的竞争，鹿死谁手，需要我们拭目以待。（文/项立刚）

    今天看到一条令人好笑的消息，某山寨机厂商用美国总统奥巴马做产品海报，引起了业内广泛关注，这则广告也被美国的《华尔街日报》中文网站关注。

    通过这则广告吸引眼球，影响是肯定得到了，不过最后的结果，我还真是觉得玩得有点过火了，弄不好，会引火烧身。

    大家都知道，长期以来，山寨机都是游走在灰色的地带，价格便宜、品种众多，山寨机受到了很多消费者的欢迎，而且由于山寨机厂商众多，在面对金融危机，众多企业倒闭的情况下，地方政府对于山寨机用睁一只眼闭一只眼的容忍状态。但是山寨机逃避监管、侵权、逃税，这是人所共知的。

    之所以对于山寨机一直有批评之声，但是相关部门并没有下重手打击，很大程度是在山寨机受到关注之时，正是金融危机开始之时，此时大力打击山寨机，可能造成众多电子厂倒闭，地方政府的压力非常大，在这种思想的指导下，山寨机一直未被重手打击，而且也有越演越厉害之势。不过山寨机厂商一定要明白一件事，不合法就是不合法，侵权就是侵权，有句话叫“出来混，总要还的。”因此，现在能在灰色地带，赚点钱，也是正常的，不要太过张扬，本来就有问题，还要招摇，是很容易出问题的。

   本来，山寨机你就是一个产品，低调一些，也就悄悄地找一条自己的生存之路，也就算了，现在这个广告招摇成这个样子，如果商业变成政治，就复杂了。本来对于山寨机，美国政治人是关心不到的，也犯不着指手划脚，现在弄出这个奥巴马的广告，可能山寨机不再是中国人关心的了，美国政府也有关注的可能，这件事美国人要出来指手划脚，我们没有什么理由可讲的，而且本来你山寨机就是灰色的，容忍你就罢了，你还要出来惹事生非，所以弄不好会招来新一轮的打击。至少中国政府方面要表明一些态度的，那么态度是什么？就是对于山寨机打击。

    因此，这样一件山寨机的广告事件，对于山寨机没有什么好处，这样一个广告，完全是一个惹事生非的作品，弄得不好，美国政府站出来说事，我们只好用打击来安抚，为了山寨机的利益，中国政府一定要坚决顶住吗？我看没有可能吧。

    劝这个行业的兄弟们一句，钱是要赚的，还是低调点，折腾这种敏感的事，对自己没好处，弄不好伤了整个产业链的众多企业，慎重，慎重！

    最近各地讲课非常多，这几天我算算，差不多连续8天都在坐飞机。是有点累，不过到各地走，也有好处，就是了解到各种新信息，见到老朋友，对于行业的理解会更深。上周去了趟惠州移动讲课，意外地发现移动公司的梁总是老朋友了，以前在广东移动讲课时，他在广州移动做副总，下课我们交流时，他专门给我介绍了广州移动和交委共同做的出租车管理系统，后来，我专门多次对这个事展开调研，和广州的出租车司机进行了广泛的交流，它成为了我讲课的重要案例。现在梁总到惠州移动做老总，大家见面格外高兴，讲课之余，我们一起吃饭，他又向我介绍了在惠州正在做的一些事。而一个为残疾人服务的移动通信系统也正在启动。

    梁总告诉我，到了惠州和当地残联交流时，残联主席告诉他，有人先出了可以读屏的手机，这个残联的主席兴奋了一个晚上没有睡觉，因为盲人也可以用手机发短信、收短信了。其实我们社会上有非常多的特殊人群，他们更需要帮助，他们更需要通信工具的帮助。很多长时间以来，我们大家忽视了这些人，我们的通信工具只是为所谓健全人开发的，没有考虑到了社会有一个非常长的长尾，就是有很大的一群特殊的人群，他们有非常多的通信要求，需要用现代化的通信工具改善、提升他们的生活，帮助他们更好地适应社会，更好地生活。

    梁总告诉我，他们正在做的系统，不仅包含了手机读屏，方便盲眼的用户打电话、发短信，而且它还可能会提供一个定位的支持系统，盲人在外面如果迷失了自己的位置，可能通过给支持中心电话，通过移动的基站定位系统，了解自己在什么地方，应该往什么方向走。这样就能帮助盲人大胆走出来。这个系统还会有更多的服务，它也在完善的过程。惠州有一个非常方便的地方，这里也集中大量的电子制造企业，专门有针对性地开发手机并不是难事，可能不久当地的残疾人都可能用上这款专用的手机，梁总向我保证，这种手机的资费是特殊的，是非常优惠的，它赚不了钱，但是会对残疾人非常有帮助。

    于是，我们共同得出结论，3G的价值，不仅是它的速度更快了，而是在2G向3G的转变过程中，我们建设起一些新的业务体系，找到更多的业务机会，把这个长尾理解清楚，用好。我们在说很多3G业务时，经常听到愚蠢的声音，这个业务2G也能做。确实是带宽角度看，2G是能做，但是2G做了吗？没做的原因，是2G的业务平台是以语音为基础的，没有形成一个综合的管理平台。大量的业务它需的不仅是带宽，还需要综合的业务支撑。3G不仅是带宽的形成，而是一个综合业务支撑体系的形成，这个问题不理解，就没有办法理解3G的价值。

    和各地的电信运营商接触过很多，说个实话，广东的运营商确实是很棒，他们思维的前瞻，对于新技术和业务的敏感，积极的精神都是可圈可点的。对于3G业务的发展，在一些地方，我听到的声音是要等，要听总部的，一些新业务必须要等总部统一部署，但是在广东听到的声音，经常是想到了就要做，尝试了再总结，从来没有想等待和观望。中国运营商许多品牌和最初的业务都是从广东开始就不难想象了。象梁总这样有进取精神和冲击力的老总，每次见到他们，谈笑之余总有很多收获，确实是非常有价值，我也相信更多这样的运营商领导能给中国电信业带来新的活力，而3G也是非常大有可为的。(文/项立刚)

    近日国外媒体引述投行美林的报告称，“渠道调查显示，中国联通与苹果公司很有可能达成为期两年多的独家经营协议。预计中国联通的3G产品在第四季度形成商业规模后，将向市场销售iPhone产品。而对于多数高端用户而言，均可负担合同中标明的3款iPhone机型的零售价。

    以我这段时间以来对此事的观察和分析，这种可能性非常小。

    我们大家都知道，说来说去，iPhone未来正式进入中国，还不是利益。苹果要的是高额补贴和收入分成。我现在的消息是，苹果对于中国联通的补贴希望是300美元左右，这样情况上，一部iPhone的售价是3000元人民币左右，但是对于中国联通而言，增加100万用户就要21亿元左右的补贴，这样高额的补贴，经济压力太大了。中国联通在3G时代，最大的价值就是手机没有问题，在这个背景下，中国联通才做出了不做手机补贴的策略。如果它还是对手机进行大规模的补贴，联通的承受能力是非常有限的。这样大规模的补贴，可能用户量增加带来的利润基本上都给了苹果，中国联通忙一场，基本上是给苹果忙了。

   除了终端补贴之外，另一个大问题就是收入分成了。中国联通要接受收入分成，需要得到政府的同意，这有政策方面的问题，这本是一个复杂的问题，同时iPhone进入中国，app store进入中国，也是一柄双刃剑，虽然它带来了很多应用，但是这意味了这个应用平台是由苹果做的，那么中国联通怎么办？中国联通已经提出了uPhone战略，它是要做自己的操作系统，是要自己建立业务平台的，这个平台如果苹果已经做了。要让iPhone用uPhone平台，这绝对不可能。这些要找到解决问题的办法，是非常难，需要大智慧。以我目前的消息，中国联通已经越来越看清，和苹果的合作，远不是引进一款终端那么简单，如果今天一些问题没有处理好，明天很好可能为未来种下许多苦果，所以对于这种事，中国联通的态度是非常慎重的，不会草率做出决定。而且今天中国联通并不认为自己就要靠iPhone带来大量的用户，这个手机只是众多可能选择的手机中的一款，能进来，当然是好事，但是中国联通不可能做重大让步，进不来，也不会那么急。

    至于苹果方面，为了针对中国市场就要做出大幅度的退让，不让中国联通补贴，或是接受不做收入分成。可能性并不大，最近有消息苹果的股东们给经营方较大的压力，希望苹果公司能够有更多的利润，这种情况下，苹果公司要针对中国市场做让步，手机在中国卖得非常贵，显然苹果的销售渠道和市场的推销能力是远远不够的，拿不到收入分成，失去了大块的利益，苹果只能靠卖手机获得，在中国市场它的其实它远没有做好准备。

    iPhone入华就是一场利益的博弈，我很高兴地看到，经过几轮的较量，中国运营商的心态越来越成熟，战术水平也在提升，对于格局的把握能力越来越强，我希望看到有一天，iPhone进入中国，是苹果因为中国庞大的市场和巨大的发展机会做出了较大的让步，中国的运营商和消费者都是获益者，而苹果因为市场空间的扩展也会得益，而不是靠苹果压迫中国联通，这个博弈的过程中，苹果赚了大钱，而中国的运营商和消费者都要承担巨大经济压力。然而不管如何，4季度，iPhone就能进入中国，以现在的资料和信息来分析，我还是看不到希望。

    近日，中国互联网违法和不良信息举报中心网站发布公告披露，今年1月和4月，“谷歌中国”网站因存在大量淫秽色情和低俗链接，曾两次被互联网违法和不良信息举报中心公开曝光。近期，互联网违法和不良信息举报中心又接到公众举报，经核查发现，“谷歌中国”网站仍然存在大量淫秽色情和低俗信息，包括大量极其低级、丑陋的色情图片、视频和文字。

    6月18日中央电视台新闻联播曝光了该网站。这个网站被曝光完全是咎由自取，它自以为是外国公司，国外网站，视中国法律为玩物，从没有想过认真执行中国的法律、法规，甚至追求的就是打破中国法律、法规的限制。以触底线为乐，一方面在外面标榜社会责任，另一方面在搜索引擎中不仅不屏蔽淫秽色情和低俗信息，而且人为手动的强化低俗内容。以这个网站的相关搜索为例，本来一个搜索的内容，内容是正常的，为了达到用刺激性内容吸引某些点击为目的，该网站在相关搜索中，用手动的办法，加上了大量低俗和有刺激性内容，以达到吸引眼球的目的，为了点击率，这个网站完全无视道德和责任，而面对用户的投诉，它一直用傲慢和推诿对待。

    不仅是谷歌，相当多的国外网站，在中国经营时，都摆出一副外国人不需要遵守中国法律的姿态，曾经就有用户在为自己利益和某外国网站交涉时，这个网站的回答是，它们要按美国的法律来办事，这些傲慢和自以为是的态度，让一些外国网站自以为拥有豁免权，完全不顾中国的法律法规，一些起网站到了胡作非为的程度。

    我想，谷歌的被曝光给这些网站一个教训，在中国境内经营，必须遵守中国的法律、法规，要学会守法经营，在中国经营，要适用美国法律这样无理的话要少说，而谷歌这样为了点击，为了钱，把低俗当作武器，当作追求目标的事少做。否则它们一定会咎由自取。